目前海水晶市场的痛点
1、盐份太高，其它成份含量太低。
2、质量达不到要求。鱼、虾养殖成活率低。
3、价格太高，进入不了市场。
4、终端客户对新产品的认知需要一个从无到有的过程。
市场分析
1、产品
力推我公司产品的三个优势
①通过ISO9001认证，能够证明公司的实力。现在很多经销商看中的就是和有实力的生产企业合作。
②低盐配方目前市场上很多产品，为了降低生产成本。在海水晶中添加大量的NACL，含量高的可怕。而我公司推出的海水晶NACL含量在70-85之间。
③非食用盐,因为添加了海水养殖所需的钙、镁等成份。及秘制配方，其非实用性有别于食用盐。
2、质量
①、质量是我公司产品进入市场的保障，如果没有可靠稳定的质量，没有准确的配方做依赖，是很难在市场上立足。
②、码包，堆放。目前市场大多是采用20KG和25KG的包装。和我们公司目前50KG的大包装有区别。这样就对海水晶的堆码，发放提出更高要求
3、生产工艺
①、半自动生产
因为目前处于市场开发阶段，需求量不是很大，建议公司半自动生产工艺，特别是袋口采用人工缝合。
②、海鲜初期试养
因为海水晶目前还未出产品，处于研发阶段。而市场上经销商担心的是我公司产品的质量是否够高。所以在新产品投放市场之前，建议公司自建海鲜池试用产品，待产品达到要求再投放市场。
